EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS

Estimados alumnos:

Para nuestra sesion del viernes 29 de nero del 2009, solicito atentamente preparar un ensayo acerca de las funciones del DIRECTOR O GERENTE DE VENTAS

Para apoyarles en su investigacion, solicito a Uds, consultar el siguiente documento:

https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjFnaGRxY3BtNQ&hl=en

GRACIAS

BIENVENIDA E INTRODUCCION

Estimados alumnos:

Les doy la mas cordial bienvenida al presente curso, esperando que juntos logremos los objetivos academicos
señalados en el siguiente programa:

INTRODUCCION A LA FUERZA DE VENTAS
EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS
SELECCION Y CONTRATACION DE LA FUERZA DE VENTAS
INDUCCION DEL PERSONAL DE VENTAS
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO A VENDEDORES
LIDERAZGO Y MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS
COMPENSACION DE LA FUERZA DE VENTAS
SUPERVISION DE LA FUERZA DE VENTAS
PLANEACION DE LAS VENTAS
EVALUACION DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL GERENTE DE VENTAS

Les suplico darse de alta como seguidores en el presente blog.

En la primera sesion trataremos los siguientes temas:

PRESENTACION
TEMARIO
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
EVALUACION DEL CURSO

Gracias