GUIA DE EXAMEN FINAL

Queridos alumnos:

Me permito informarles acerca de la GUIA DE ESTUDIOS PARA EL EXAMEN FINAL, la cual
incluye lo siguiente:

APOYOS PARA LA FUERZA DE VENTAS. Este tema incluye los siguientes sub-temas
La publicidad y la promocion y la investigacion de mercados. El desarrollo y la planeacion de nuevos productos y mercados y las relaciones publicas

MEGATENDENCIAS QUE AFECTAN LA ADMINISTRACION DE VENTAS.- Este tema incluye los siguientes sub-temas: Competencia extranjera intensa, cambios en las expectativas de los clientes,
Mayores habilidades de los clientes al comprar, el desarrollo de la computacion y la comunicacion en linea
asi como la entrada al mercado laboral plena de las mujeres y otros segmentos

PLANEACION DE VENTAS.- Este tema incluye los siguienteas sub-temas. La planeacion en diferentes niveles de Administracion de ventas, Administracion por objetivos y por metas, politicas y procedimientos, estrategias y tacticas, asi como la importancia del control en LA ADMINISTRACION DE VENTAS

SISTEMA DE INFORMACION PARA LA GERENCIA DE VENTAS.- Concepto de sigv, tareas principales en el
manejo de datos del sigv, diversas tendencias para instalar un sigv, interrelacion de los departamentos de ventas y la investigacion de mercados y la deteccion de fortalezas y debilidades de la fuerza de ventas a traves del sigv

GRACIAS

EMPRESAS ESR

Estimados alumnos

En la sesion del proximo viernes 16 de abril del 2010, haremos la presentacion del tema de la EMPRESA ESR
que Uds hayan seleccionado en EQUIPO

El orden en que se llevaran a cabo dichas presentaciones es el siguiente

Cristy y Gaby
Francisco y Angelica
Alejandro e Isaid

Los ensayos asignados anteriormente se deberan entregar el dia del examen. Favor de traer sus avances para revisarlos y corregirlos en su caso.

GRACIAS

LIDERAZGO DE UNA EMPRESA ESR

Estimados alumnos:

Para fines de la EVALUACION FINAL DE ESTE CURSO, los alumnos deberan preparar un caso practico
acerca de una empresa ESR que haya recibido esta distincion durante mas de cinco años en MEXICO ( lider ).

De esta manera la evaluacion final se integrara como sigue:

CASO PRACTICO CON EXPOSICION 4 PUNTOS
EXAMEN FINAL ESCRITO 4 PUNTOS
ENSAYOS 2 PUNTOS

Como ejemplo de una empresa ESR CON MAS DE DIEZ AÑO DE RECIBIR ESTA DISTINCION, TENEMOS A
GRUPO BIMBO S.A. DE C.V. , PERO HAY MUCHAS MAS.

PARA FINES DEL CASO PRACTICO, se ha integrado los siguientes equipos y temas:

Alejandro e Isaid Liderazgo en marcas
Angelica y Francisco Liderazgo en Produccion y ventas nacionales
Cristina y Gabriela Liderazgo en posicionamiento de mercados

Anexo un documento con un articulo acerca de LIDERAZGO EN VENTAS

GRACIAS
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjVnNm13dm14NA&hl=en