Estimados alumnos
Elo proximo 5 de marzo del 2010, tendremos nuestra primera evaluacion bimestral
FAVOR DE PREPARAR UN RESUMEN DE LOS TEMAS VISTOS EN CLASE Y ENSAYOS, con el objetivo de
hacer una guia de estudios y un repaso general
GRACIAS
lunes, 22 de febrero de 2010
lunes, 15 de febrero de 2010
SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION DEL PERSONAL DE LA FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos:
Favor de investigar acerca de SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION DE RECURSOS HUMANOS
En la proxima sesion del jueves 18 de febrero realizaremos DINAMICAS DE GRUPO, acerca de este tema
aplicandolo a la FUERZA DE VENTAS DE UNA EMPRESA
gracias
Favor de investigar acerca de SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION DE RECURSOS HUMANOS
En la proxima sesion del jueves 18 de febrero realizaremos DINAMICAS DE GRUPO, acerca de este tema
aplicandolo a la FUERZA DE VENTAS DE UNA EMPRESA
gracias
domingo, 7 de febrero de 2010
LAS ESTRATEGIAS DE UNA GRAN EMPRESA PARA FORTALECER A SU FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos
De la lectura del documento anexado a la entrada anterior de este blog, pudimos observar, las siguientes estrategias de WALT MART, S.A., LO QUE SE TRADUJO EN UN AUMENTO DEL 11.1 % EN SUS VENTAS EN COMPARACION DEL AÑO ANTERIOR, A PESAR DE QUE DISMINUYO EL PROMEDIO DE TICKET DE CONSUMO POR CLIENTE, como sigue:
-ABRIÓ 182 UNIDADES
-INCREMENTÓ EL PISO DE VENTAS
-MEJORÓ EL DESMPEÑO DE UNIDADES DE MAS DE UN AÑO DE OPERAR
-FORTALECIÓ LA LEALTAD DE SUS CLIENTES
-AUMENTÓ EL TRAFICO DE CLIENTES
-INCREMENTÓ SU VENTAJA AL NO AUMENTAR PRECIOS
-GANÓ EN PERECEDEROS Y EN MERCANCIAS DE TEMPORADA
-GRACIAS A SU MEZCLA DE VENTAS SE FORTALECIÓ EL AUTOSERVICIO, ARROJANDO LA SIGUIENTE MEZCLA:
BODEGAS AURRERA 1er lugar
WALT MART 2o lugar
SAMS CLUB 3er lugar
Despues SUPERAMA, VIPS Y EL BANCO WALT MART
La ultima noticia en diciembre del 2009 fue la adquisicion de WALT MART DE CENTRO AMERICA
Favor de preparar sus comentarios al respecto
GRACIAS
GRACIAS
De la lectura del documento anexado a la entrada anterior de este blog, pudimos observar, las siguientes estrategias de WALT MART, S.A., LO QUE SE TRADUJO EN UN AUMENTO DEL 11.1 % EN SUS VENTAS EN COMPARACION DEL AÑO ANTERIOR, A PESAR DE QUE DISMINUYO EL PROMEDIO DE TICKET DE CONSUMO POR CLIENTE, como sigue:
-ABRIÓ 182 UNIDADES
-INCREMENTÓ EL PISO DE VENTAS
-MEJORÓ EL DESMPEÑO DE UNIDADES DE MAS DE UN AÑO DE OPERAR
-FORTALECIÓ LA LEALTAD DE SUS CLIENTES
-AUMENTÓ EL TRAFICO DE CLIENTES
-INCREMENTÓ SU VENTAJA AL NO AUMENTAR PRECIOS
-GANÓ EN PERECEDEROS Y EN MERCANCIAS DE TEMPORADA
-GRACIAS A SU MEZCLA DE VENTAS SE FORTALECIÓ EL AUTOSERVICIO, ARROJANDO LA SIGUIENTE MEZCLA:
BODEGAS AURRERA 1er lugar
WALT MART 2o lugar
SAMS CLUB 3er lugar
Despues SUPERAMA, VIPS Y EL BANCO WALT MART
La ultima noticia en diciembre del 2009 fue la adquisicion de WALT MART DE CENTRO AMERICA
Favor de preparar sus comentarios al respecto
GRACIAS
GRACIAS
lunes, 1 de febrero de 2010
LA IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos
Anexo un documento acerca de una gran empresa en Mexico, para que en las dos proximas sesiones del jueves 4 y viernes 5 de febrero tratemos lo relativo a la importancia y estrategias que utiliza para convertir a su fuerza de ventas en una de las primeras a nivel mundial.
Favor de consultarlo y preparar sus comentarios para dichas sesiones
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjJmcjYyc213Nw&hl=en
GRACIAS
Anexo un documento acerca de una gran empresa en Mexico, para que en las dos proximas sesiones del jueves 4 y viernes 5 de febrero tratemos lo relativo a la importancia y estrategias que utiliza para convertir a su fuerza de ventas en una de las primeras a nivel mundial.
Favor de consultarlo y preparar sus comentarios para dichas sesiones
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjJmcjYyc213Nw&hl=en
GRACIAS
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