Queridos alumnos:
Me permito informarles acerca de la GUIA DE ESTUDIOS PARA EL EXAMEN FINAL, la cual
incluye lo siguiente:
APOYOS PARA LA FUERZA DE VENTAS. Este tema incluye los siguientes sub-temas
La publicidad y la promocion y la investigacion de mercados. El desarrollo y la planeacion de nuevos productos y mercados y las relaciones publicas
MEGATENDENCIAS QUE AFECTAN LA ADMINISTRACION DE VENTAS.- Este tema incluye los siguientes sub-temas: Competencia extranjera intensa, cambios en las expectativas de los clientes,
Mayores habilidades de los clientes al comprar, el desarrollo de la computacion y la comunicacion en linea
asi como la entrada al mercado laboral plena de las mujeres y otros segmentos
PLANEACION DE VENTAS.- Este tema incluye los siguienteas sub-temas. La planeacion en diferentes niveles de Administracion de ventas, Administracion por objetivos y por metas, politicas y procedimientos, estrategias y tacticas, asi como la importancia del control en LA ADMINISTRACION DE VENTAS
SISTEMA DE INFORMACION PARA LA GERENCIA DE VENTAS.- Concepto de sigv, tareas principales en el
manejo de datos del sigv, diversas tendencias para instalar un sigv, interrelacion de los departamentos de ventas y la investigacion de mercados y la deteccion de fortalezas y debilidades de la fuerza de ventas a traves del sigv
GRACIAS
miércoles, 21 de abril de 2010
lunes, 12 de abril de 2010
EMPRESAS ESR
Estimados alumnos
En la sesion del proximo viernes 16 de abril del 2010, haremos la presentacion del tema de la EMPRESA ESR
que Uds hayan seleccionado en EQUIPO
El orden en que se llevaran a cabo dichas presentaciones es el siguiente
Cristy y Gaby
Francisco y Angelica
Alejandro e Isaid
Los ensayos asignados anteriormente se deberan entregar el dia del examen. Favor de traer sus avances para revisarlos y corregirlos en su caso.
GRACIAS
En la sesion del proximo viernes 16 de abril del 2010, haremos la presentacion del tema de la EMPRESA ESR
que Uds hayan seleccionado en EQUIPO
El orden en que se llevaran a cabo dichas presentaciones es el siguiente
Cristy y Gaby
Francisco y Angelica
Alejandro e Isaid
Los ensayos asignados anteriormente se deberan entregar el dia del examen. Favor de traer sus avances para revisarlos y corregirlos en su caso.
GRACIAS
domingo, 4 de abril de 2010
LIDERAZGO DE UNA EMPRESA ESR
Estimados alumnos:
Para fines de la EVALUACION FINAL DE ESTE CURSO, los alumnos deberan preparar un caso practico
acerca de una empresa ESR que haya recibido esta distincion durante mas de cinco años en MEXICO ( lider ).
De esta manera la evaluacion final se integrara como sigue:
CASO PRACTICO CON EXPOSICION 4 PUNTOS
EXAMEN FINAL ESCRITO 4 PUNTOS
ENSAYOS 2 PUNTOS
Como ejemplo de una empresa ESR CON MAS DE DIEZ AÑO DE RECIBIR ESTA DISTINCION, TENEMOS A
GRUPO BIMBO S.A. DE C.V. , PERO HAY MUCHAS MAS.
PARA FINES DEL CASO PRACTICO, se ha integrado los siguientes equipos y temas:
Alejandro e Isaid Liderazgo en marcas
Angelica y Francisco Liderazgo en Produccion y ventas nacionales
Cristina y Gabriela Liderazgo en posicionamiento de mercados
Anexo un documento con un articulo acerca de LIDERAZGO EN VENTAS
GRACIAS
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjVnNm13dm14NA&hl=en
Para fines de la EVALUACION FINAL DE ESTE CURSO, los alumnos deberan preparar un caso practico
acerca de una empresa ESR que haya recibido esta distincion durante mas de cinco años en MEXICO ( lider ).
De esta manera la evaluacion final se integrara como sigue:
CASO PRACTICO CON EXPOSICION 4 PUNTOS
EXAMEN FINAL ESCRITO 4 PUNTOS
ENSAYOS 2 PUNTOS
Como ejemplo de una empresa ESR CON MAS DE DIEZ AÑO DE RECIBIR ESTA DISTINCION, TENEMOS A
GRUPO BIMBO S.A. DE C.V. , PERO HAY MUCHAS MAS.
PARA FINES DEL CASO PRACTICO, se ha integrado los siguientes equipos y temas:
Alejandro e Isaid Liderazgo en marcas
Angelica y Francisco Liderazgo en Produccion y ventas nacionales
Cristina y Gabriela Liderazgo en posicionamiento de mercados
Anexo un documento con un articulo acerca de LIDERAZGO EN VENTAS
GRACIAS
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjVnNm13dm14NA&hl=en
martes, 23 de marzo de 2010
LIDERAZGO EN VENTAS
Estimados alumnos
Como es de su conocimiento esta semana por motivos profesionales, me veo en la necesidad de ausentarme de este curso
Les suplico consultar el documento adjunto para comentarlo en la proxima sesion del jueves
8 de bril del 2010
GRACIAS
https://docs.google.com/?tab=mo&pli=1#all
Como es de su conocimiento esta semana por motivos profesionales, me veo en la necesidad de ausentarme de este curso
Les suplico consultar el documento adjunto para comentarlo en la proxima sesion del jueves
8 de bril del 2010
GRACIAS
https://docs.google.com/?tab=mo&pli=1#all
lunes, 15 de marzo de 2010
LIDERAZGO Y MOTIVACION DE VENDEDORES
Estimados alumnos
Esta semana continuaremos el curso con este tema. Por favor preparen para la sesion del proximo viernes
19 de marzo del 2010 un ensayo relacionado con el LIDERAZGO Y SU IMPORTANCIA EN LA FUERZA DE VENTAS Y TAMBIEN LO RELATIVO A UN PLAN DE MOTIVACION PARA LOS VENDEDORES
GRACIAS
Esta semana continuaremos el curso con este tema. Por favor preparen para la sesion del proximo viernes
19 de marzo del 2010 un ensayo relacionado con el LIDERAZGO Y SU IMPORTANCIA EN LA FUERZA DE VENTAS Y TAMBIEN LO RELATIVO A UN PLAN DE MOTIVACION PARA LOS VENDEDORES
GRACIAS
lunes, 8 de marzo de 2010
PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO A VENDEDORES
Estimados alumnos
Para la segunda parte de este curso trataremos lo relativo AL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO DE LOS VENDEDORES
Les suplico investigar y presentar el proximo viernes 12 de marzo del 2010 un ensayo acerca del PERFIL DE UN VENDEDOR, el cual sera discutido en esa sesion, para obtener conclusiones
GRACIAS
Para la segunda parte de este curso trataremos lo relativo AL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO DE LOS VENDEDORES
Les suplico investigar y presentar el proximo viernes 12 de marzo del 2010 un ensayo acerca del PERFIL DE UN VENDEDOR, el cual sera discutido en esa sesion, para obtener conclusiones
GRACIAS
lunes, 1 de marzo de 2010
RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE LA FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos
Esta semana tendremos la evaluacion parcial. Les suplico incluir dentro de sus ensayos EL TEMA
RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE LA FUERZA DE VENTAS, tal y como acordamos en clase.
GRACIAS
Esta semana tendremos la evaluacion parcial. Les suplico incluir dentro de sus ensayos EL TEMA
RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE LA FUERZA DE VENTAS, tal y como acordamos en clase.
GRACIAS
lunes, 22 de febrero de 2010
EVALUACION BIMESTRAL
Estimados alumnos
Elo proximo 5 de marzo del 2010, tendremos nuestra primera evaluacion bimestral
FAVOR DE PREPARAR UN RESUMEN DE LOS TEMAS VISTOS EN CLASE Y ENSAYOS, con el objetivo de
hacer una guia de estudios y un repaso general
GRACIAS
Elo proximo 5 de marzo del 2010, tendremos nuestra primera evaluacion bimestral
FAVOR DE PREPARAR UN RESUMEN DE LOS TEMAS VISTOS EN CLASE Y ENSAYOS, con el objetivo de
hacer una guia de estudios y un repaso general
GRACIAS
lunes, 15 de febrero de 2010
SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION DEL PERSONAL DE LA FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos:
Favor de investigar acerca de SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION DE RECURSOS HUMANOS
En la proxima sesion del jueves 18 de febrero realizaremos DINAMICAS DE GRUPO, acerca de este tema
aplicandolo a la FUERZA DE VENTAS DE UNA EMPRESA
gracias
Favor de investigar acerca de SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION DE RECURSOS HUMANOS
En la proxima sesion del jueves 18 de febrero realizaremos DINAMICAS DE GRUPO, acerca de este tema
aplicandolo a la FUERZA DE VENTAS DE UNA EMPRESA
gracias
domingo, 7 de febrero de 2010
LAS ESTRATEGIAS DE UNA GRAN EMPRESA PARA FORTALECER A SU FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos
De la lectura del documento anexado a la entrada anterior de este blog, pudimos observar, las siguientes estrategias de WALT MART, S.A., LO QUE SE TRADUJO EN UN AUMENTO DEL 11.1 % EN SUS VENTAS EN COMPARACION DEL AÑO ANTERIOR, A PESAR DE QUE DISMINUYO EL PROMEDIO DE TICKET DE CONSUMO POR CLIENTE, como sigue:
-ABRIÓ 182 UNIDADES
-INCREMENTÓ EL PISO DE VENTAS
-MEJORÓ EL DESMPEÑO DE UNIDADES DE MAS DE UN AÑO DE OPERAR
-FORTALECIÓ LA LEALTAD DE SUS CLIENTES
-AUMENTÓ EL TRAFICO DE CLIENTES
-INCREMENTÓ SU VENTAJA AL NO AUMENTAR PRECIOS
-GANÓ EN PERECEDEROS Y EN MERCANCIAS DE TEMPORADA
-GRACIAS A SU MEZCLA DE VENTAS SE FORTALECIÓ EL AUTOSERVICIO, ARROJANDO LA SIGUIENTE MEZCLA:
BODEGAS AURRERA 1er lugar
WALT MART 2o lugar
SAMS CLUB 3er lugar
Despues SUPERAMA, VIPS Y EL BANCO WALT MART
La ultima noticia en diciembre del 2009 fue la adquisicion de WALT MART DE CENTRO AMERICA
Favor de preparar sus comentarios al respecto
GRACIAS
GRACIAS
De la lectura del documento anexado a la entrada anterior de este blog, pudimos observar, las siguientes estrategias de WALT MART, S.A., LO QUE SE TRADUJO EN UN AUMENTO DEL 11.1 % EN SUS VENTAS EN COMPARACION DEL AÑO ANTERIOR, A PESAR DE QUE DISMINUYO EL PROMEDIO DE TICKET DE CONSUMO POR CLIENTE, como sigue:
-ABRIÓ 182 UNIDADES
-INCREMENTÓ EL PISO DE VENTAS
-MEJORÓ EL DESMPEÑO DE UNIDADES DE MAS DE UN AÑO DE OPERAR
-FORTALECIÓ LA LEALTAD DE SUS CLIENTES
-AUMENTÓ EL TRAFICO DE CLIENTES
-INCREMENTÓ SU VENTAJA AL NO AUMENTAR PRECIOS
-GANÓ EN PERECEDEROS Y EN MERCANCIAS DE TEMPORADA
-GRACIAS A SU MEZCLA DE VENTAS SE FORTALECIÓ EL AUTOSERVICIO, ARROJANDO LA SIGUIENTE MEZCLA:
BODEGAS AURRERA 1er lugar
WALT MART 2o lugar
SAMS CLUB 3er lugar
Despues SUPERAMA, VIPS Y EL BANCO WALT MART
La ultima noticia en diciembre del 2009 fue la adquisicion de WALT MART DE CENTRO AMERICA
Favor de preparar sus comentarios al respecto
GRACIAS
GRACIAS
lunes, 1 de febrero de 2010
LA IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS
Estimados alumnos
Anexo un documento acerca de una gran empresa en Mexico, para que en las dos proximas sesiones del jueves 4 y viernes 5 de febrero tratemos lo relativo a la importancia y estrategias que utiliza para convertir a su fuerza de ventas en una de las primeras a nivel mundial.
Favor de consultarlo y preparar sus comentarios para dichas sesiones
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjJmcjYyc213Nw&hl=en
GRACIAS
Anexo un documento acerca de una gran empresa en Mexico, para que en las dos proximas sesiones del jueves 4 y viernes 5 de febrero tratemos lo relativo a la importancia y estrategias que utiliza para convertir a su fuerza de ventas en una de las primeras a nivel mundial.
Favor de consultarlo y preparar sus comentarios para dichas sesiones
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjJmcjYyc213Nw&hl=en
GRACIAS
martes, 26 de enero de 2010
EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS
Estimados alumnos:
Para nuestra sesion del viernes 29 de nero del 2009, solicito atentamente preparar un ensayo acerca de las funciones del DIRECTOR O GERENTE DE VENTAS
Para apoyarles en su investigacion, solicito a Uds, consultar el siguiente documento:
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjFnaGRxY3BtNQ&hl=en
GRACIAS
Para nuestra sesion del viernes 29 de nero del 2009, solicito atentamente preparar un ensayo acerca de las funciones del DIRECTOR O GERENTE DE VENTAS
Para apoyarles en su investigacion, solicito a Uds, consultar el siguiente documento:
https://docs.google.com/Doc?docid=0AUkeTZ40HJOHZGYzNDJtNHBfMjFnaGRxY3BtNQ&hl=en
GRACIAS
domingo, 17 de enero de 2010
BIENVENIDA E INTRODUCCION
Estimados alumnos:
Les doy la mas cordial bienvenida al presente curso, esperando que juntos logremos los objetivos academicos
señalados en el siguiente programa:
INTRODUCCION A LA FUERZA DE VENTAS
EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS
SELECCION Y CONTRATACION DE LA FUERZA DE VENTAS
INDUCCION DEL PERSONAL DE VENTAS
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO A VENDEDORES
LIDERAZGO Y MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS
COMPENSACION DE LA FUERZA DE VENTAS
SUPERVISION DE LA FUERZA DE VENTAS
PLANEACION DE LAS VENTAS
EVALUACION DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL GERENTE DE VENTAS
Les suplico darse de alta como seguidores en el presente blog.
En la primera sesion trataremos los siguientes temas:
PRESENTACION
TEMARIO
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
EVALUACION DEL CURSO
Gracias
Les doy la mas cordial bienvenida al presente curso, esperando que juntos logremos los objetivos academicos
señalados en el siguiente programa:
INTRODUCCION A LA FUERZA DE VENTAS
EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS
SELECCION Y CONTRATACION DE LA FUERZA DE VENTAS
INDUCCION DEL PERSONAL DE VENTAS
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO A VENDEDORES
LIDERAZGO Y MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS
COMPENSACION DE LA FUERZA DE VENTAS
SUPERVISION DE LA FUERZA DE VENTAS
PLANEACION DE LAS VENTAS
EVALUACION DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL GERENTE DE VENTAS
Les suplico darse de alta como seguidores en el presente blog.
En la primera sesion trataremos los siguientes temas:
PRESENTACION
TEMARIO
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
EVALUACION DEL CURSO
Gracias
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